“叔，我想要一把會(huì )下雨的傘”“走夜路怕黑，想要一把會(huì )發(fā)光的傘……”今年38歲的雷鵬琳是浙江一家小傘廠(chǎng)的老板，他經(jīng)常收到這樣腦洞大開(kāi)的“許愿”留言。他把網(wǎng)絡(luò )賬號上的留言區變成了設計部，聽(tīng)從網(wǎng)友的建議先后推出“鐳射反光傘”“風(fēng)扇傘”“釣魚(yú)傘”等出人意料的產(chǎn)品，并解決了傘廠(chǎng)曾面臨的滯銷(xiāo)危機，2023年一年共售出120多萬(wàn)把傘。（1月23日揚子晚報）

　　2023年，“聽(tīng)勸體”風(fēng)靡社交平臺。從外出游玩的計劃制定，到在買(mǎi)車(chē)、就業(yè)等人生大事中尋求參考，“聽(tīng)勸體”被年輕人視為社交平臺“成功寶典”。到今年開(kāi)年，哈爾濱冰雪旅游火爆出圈，“聽(tīng)勸體”又在各地文旅局長(cháng)身上風(fēng)靡，最典型的是沈陽(yáng)文旅局長(cháng)聽(tīng)勸。

　　市場(chǎng)的活力來(lái)自思想觀(guān)念的活力，“聽(tīng)勸”是沈陽(yáng)文旅由上至下的“全員默契”。元旦假期，沈陽(yáng)累計接待國內游客243.62萬(wàn)人次，同比增長(cháng)161.37%。近日，某平臺發(fā)布的《2024春節旅游市場(chǎng)預測報告》顯示，龍年春節假期，沈陽(yáng)旅游訂單量同比增長(cháng)818%，并且與上海、北京等城市一同上榜外國游客熱衷的國內目的地城市前10名。

　　“聽(tīng)勸體”既體現了互聯(lián)網(wǎng)上人與人之間的溫情和善意，也體現了供給側的新思維。于政府，聽(tīng)勸讓城市更有活力更溫暖；于個(gè)人，聽(tīng)勸讓個(gè)體的困難更容易被來(lái)自四面八方的善意消解；于企業(yè)，聽(tīng)勸更有助于企業(yè)細分市場(chǎng)。

　　但是，聽(tīng)勸只是第一步，第二步則是用已有的“內功”把勸意融進(jìn)來(lái)再發(fā)力。這就需要充分挖掘自身的資源，根據勸意，進(jìn)行資源優(yōu)化整合，進(jìn)而找到新的發(fā)力點(diǎn)。哈爾濱、沈陽(yáng)如此，之前的淄博、榕江同樣如此。而那些聽(tīng)網(wǎng)友勸，由躺平變?yōu)闆_刺、由失敗變?yōu)槌晒Φ膫�(gè)人，也是如此。

　　回過(guò)頭來(lái)再說(shuō)企業(yè)。“最聽(tīng)勸老板”雷鵬琳靠刷評論區救活傘廠(chǎng)，首選是雷鵬琳在雨傘廠(chǎng)工作了10年時(shí)間，一路從車(chē)間普通工人做到車(chē)間主管、生產(chǎn)廠(chǎng)長(cháng)再到金牌銷(xiāo)售、公司經(jīng)理，積累了制傘業(yè)的相應資源。然后他辭職創(chuàng )業(yè)開(kāi)傘廠(chǎng)，但老思路讓傘廠(chǎng)陷入內卷，最困難的時(shí)候差點(diǎn)破產(chǎn)倒閉。

　　然后他帶領(lǐng)團隊“試水”電商，剛開(kāi)始業(yè)不順利，轉機是他在評論區看到一條留言——“叔，我走夜路怕被車(chē)撞，想要一把鐳射反光傘。”雷鵬琳說(shuō)“那條留言點(diǎn)贊很多，我一看就知道，這東西不難，能做出來(lái)。”于是他立即安排工廠(chǎng)生產(chǎn)，一上架就賣(mài)了7萬(wàn)把。之后，他的評論區就成了“許愿池”和“設計部”，從會(huì )反光的鐳射傘、夏天用的風(fēng)扇傘，到專(zhuān)為情侶設計的雙人傘、垂著(zhù)簾子的擋雨傘、能方便垂釣者的釣魚(yú)傘……雷鵬琳以個(gè)性化的產(chǎn)品打開(kāi)了市場(chǎng)銷(xiāo)路，他也被稱(chēng)為最“聽(tīng)勸”的廠(chǎng)長(cháng)。雷鵬琳感嘆：“只有加入他們，了解他們的需求，才能做出讓他們滿(mǎn)意的傘。”

　　細分市場(chǎng)，被稱(chēng)為現代企業(yè)的入“場(chǎng)”券。深入研究細分市場(chǎng)，才能順應市場(chǎng)需求生產(chǎn)加工適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，構建精準對接的銷(xiāo)售路徑。而要要找準市場(chǎng)契機和切入點(diǎn)，不僅看市場(chǎng)上有什么，更要看市場(chǎng)上沒(méi)有什么，需要什么。看自己有什么，需要什么。而聽(tīng)勸就是最好的市場(chǎng)調研，優(yōu)化資源細分市場(chǎng)就是最好的手段。城鄉建設如此，企業(yè)經(jīng)營(yíng)如此，個(gè)人發(fā)展同樣如此。所以，不管是文旅局長(cháng)、企業(yè)家還是個(gè)人，聽(tīng)勸而不止于“聽(tīng)勸”，還要有“內功”。否則，可能圈住了自己。