5月28日晚7點(diǎn)，鐘薛高創(chuàng )始人林盛出現在淘寶直播間賣(mài)紅薯還債，稱(chēng)將用直播所獲得的收益來(lái)償還拖欠的729位員工的薪資以及供應商的欠款。他這種不跑不賴(lài)不慫、正面面對債務(wù)問(wèn)題的做法是值得肯定的。但值得一提的是，他在直播間中推出了售價(jià)為42.9元5斤的紅薯，遭到了眾多網(wǎng)友的質(zhì)疑，被許多網(wǎng)友稱(chēng)為繼“雪糕刺客”之后的“紅薯刺客”。

　　而面對網(wǎng)友們提出的“紅薯刺客”的質(zhì)疑，林盛則表示：“大部分人覺(jué)得尋常的東西就該是便宜的，但實(shí)際上世間昂貴的東西是純凈的空氣，曬到的陽(yáng)光和干凈的水，和身邊默默對你好的人，但很容易被我們忽略。一個(gè)好吃的紅薯，背后都是農人的點(diǎn)點(diǎn)心血，我們需要去格外珍惜。”

　　林盛直播間42.9元5斤的紅薯，折算下來(lái)相當于是8.58元一斤，相對于市場(chǎng)上的普通紅薯來(lái)說(shuō)，屬實(shí)有點(diǎn)偏高了，甚至比之一些水果的價(jià)格都高上不少。而作為日常消費品的紅薯，似乎也像之前盛行的雪糕屆的“愛(ài)馬仕”——鐘薛高一樣，走上了“高端路線(xiàn)”。讓人不禁懷疑，林盛此舉，這究竟是真的在助農還是在賣(mài)情懷式的收割消費者？

　　在這一場(chǎng)從生產(chǎn)到商家再到消費者的銷(xiāo)售過(guò)程中，高價(jià)紅薯并沒(méi)有讓農民和消費者得到什么實(shí)質(zhì)性的利益，農民賣(mài)紅薯的價(jià)格沒(méi)有提高，消費者買(mǎi)紅薯的價(jià)錢(qián)非但沒(méi)有減少還變多了，可以說(shuō)錢(qián)幾乎都讓中間商賺走了。那在這種情況下再去講情懷未免也就沒(méi)有多少實(shí)際意義，也沒(méi)有多少消費者會(huì )買(mǎi)賬，甚至可能還會(huì )起到完全相反的效果。

　　正如網(wǎng)友所說(shuō)：“直播帶貨的核心還是商品，不管是誰(shuí)帶貨都是只看產(chǎn)品不看人。”要想實(shí)現直播帶貨的成功、實(shí)現企業(yè)自救，最重要的還是要把關(guān)注的重心放到產(chǎn)品本身上來(lái)，認真地選品、備品、制定合理的價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)策略。如果產(chǎn)品本身物美價(jià)廉，產(chǎn)品質(zhì)量和售后有保障，真心換真心，自然會(huì )有消費者購買(mǎi)。

　　如果一味地作秀、講情懷，甚至妄圖通過(guò)以珍惜農民心血、賣(mài)情懷的方式來(lái)收割消費者，都是走不通的。萬(wàn)千消費者的眼睛是雪亮的，賣(mài)情懷這條路也許能走得了一時(shí)，卻走不了一世，很難長(cháng)遠地走下去。而且，直播帶貨只能是解企業(yè)一時(shí)之困境，并不是解決問(wèn)題的終極答案，要想真正實(shí)現企業(yè)自救，就要少賣(mài)一點(diǎn)情懷，擺脫華而不實(shí)的作秀式營(yíng)銷(xiāo)邏輯，沉下心來(lái)積淀市場(chǎng)，或許才是成功的關(guān)鍵。