昨晚，錘子手機創(chuàng )始人羅永浩首次直播帶貨，支付交易總額超1.1億元，累計觀(guān)看人數超4800萬(wàn)人，創(chuàng )下了抖音平臺目前已知的最高帶貨紀錄。巨大的流量、巨大的收益，一時(shí)間，中國第一代網(wǎng)絡(luò )紅人，搖身一變，成為直播帶貨界的“新寵”。

　　不過(guò)，在這份看似優(yōu)異的“首秀成績(jì)單”背后，還是被網(wǎng)友找到不少“槽點(diǎn)”。說(shuō)實(shí)話(huà)，老羅昨天的直播乏善可陳、錯漏不少。直播過(guò)后“其他渠道更便宜”“廠(chǎng)商代表已經(jīng)哭暈在廁所間里面”的聲音此起彼伏；直播進(jìn)行過(guò)半時(shí)，在線(xiàn)觀(guān)看人數也打了對折。這些都證明，雖然這是一場(chǎng)“爆款”首秀，收益可觀(guān)，但依然要面對“后續乏力”的問(wèn)題。如果真如老羅昨天在直播時(shí)說(shuō)的，以后要“每周直播賣(mài)好東西”，那老羅需要走的路或許還很長(cháng)。

　　大浪淘沙，網(wǎng)紅界一代新人換舊人，可在直播界，老羅還是個(gè)新人，但帶貨模式卻還停留在十年前。“尷尬”“求專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)”“磨嘰”，我們仿佛看到，那些習慣了李佳琦、薇婭式直播的消費者，在屏幕后對老羅翻白眼。

　　老羅的問(wèn)題到底出在哪兒？

　　首先就要說(shuō)“不專(zhuān)業(yè)”。直播過(guò)程中，老羅多次出現低級錯誤，拿反演示圖、忘記強調下單備注、甚至把品牌念錯成競品名字，因而頻頻道歉，這明顯是事先沒(méi)做足功課的結果。比較直播界“一哥”李佳琦，對于女性化妝品認知專(zhuān)業(yè)度，實(shí)在相去甚遠。

　　再說(shuō)“磨嘰”，其實(shí)是指老羅說(shuō)話(huà)節奏出了問(wèn)題。比較一下隔壁薇婭直播賣(mài)火箭就知道了，一邊語(yǔ)氣平緩，用詞質(zhì)樸，慢條斯理；一邊語(yǔ)速極快，嗓門(mén)洪亮，雷厲風(fēng)行。雖然語(yǔ)言風(fēng)格并無(wú)優(yōu)劣之分，但優(yōu)秀主播一分鐘要說(shuō)300字以上，才能留住觀(guān)眾，卻是經(jīng)過(guò)現實(shí)驗證的。講著(zhù)陳年故事的老羅，跟不上直播要求，顯而易見(jiàn)。

　　其實(shí)，老羅是有自身獨特標簽的。硬核直男、技術(shù)流段子手，一直是老羅行走江湖的法寶。不過(guò)，附著(zhù)這些標簽的老羅是否能在直播界一樣吃香，需要打一個(gè)問(wèn)號。

　　在購買(mǎi)力排行榜上，女人>小孩>老人>狗>男人被互聯(lián)網(wǎng)認為“鐵律”。而從昨天的彈幕來(lái)看，女性消費者對老羅并不買(mǎi)賬。直播間那些“下次再買(mǎi)”，雖然讓人心疼，但也在狠狠提醒老羅：消費者的要求越來(lái)越高了，你還不能滿(mǎn)足他們。

　　直播間的“翻車(chē)事故”比比皆是，大牌如李湘，帶貨大衣、奶粉，幾乎什么都沒(méi)賣(mài)出去；直播“一哥”李佳琦，也出現賣(mài)不粘鍋被“現場(chǎng)打臉”的糗事。直播帶貨，終究還是要靠貨品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉取勝，不是拼誰(shuí)段子講得溜、誰(shuí)幽默風(fēng)趣。人氣、流量，不是直播的“終極目的”，帶貨才是硬道理。

　　“你不能只是講相聲，必須要真的理解商家的產(chǎn)品。”這是網(wǎng)友對老羅的忠告，也是李佳琦、薇婭立足直播界的基礎。如果老羅能真正理解他要賣(mài)的東西，而不僅僅是對著(zhù)助理的所給的腳本照著(zhù)念，或許老羅還能在直播界殺出一條血路。否則，老羅的失敗將比其他人更加迅速、更加徹底，因為，老羅的粉絲更難忽悠，更為理智。

　　十年后的羅永浩成了李佳琦？不存在的！時(shí)間從來(lái)不是累積消費者的關(guān)鍵，努力為消費者帶去實(shí)惠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是。