做傘，能做出多少新奇的花樣？最近，一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的雨傘工廠(chǎng)的老板雷鵬琳因為設計制造出了許多“腦洞大開(kāi)”的傘而走紅網(wǎng)絡(luò )。在他上傳至社交平臺的視頻里，有在暗處遠遠就能看到的“反光傘”，有可供兩人一起使用的“情侶傘”，有自帶風(fēng)扇的傘，甚至有能產(chǎn)生噴霧的“會(huì )下雨的傘”……這些傘均對外銷(xiāo)售，有些爆款還賣(mài)出了好幾萬(wàn)件。

　　雷鵬琳與“傘”打交道已有20多年，由于同質(zhì)化帶來(lái)的激烈競爭，其開(kāi)設的工廠(chǎng)在2019年時(shí)陷入困境。危機之下，他一邊通過(guò)電商、社交平臺拓寬銷(xiāo)售渠道，一邊嘗試著(zhù)讓自家雨傘更加個(gè)性化。

　　2022年，雷鵬琳設計生產(chǎn)的一款帶手電筒的傘引起了一些網(wǎng)友注意，不少人還留言描述了想要的傘的款式和功能。于是自那以后，評論區成了雷鵬琳團隊的靈感來(lái)源和網(wǎng)友的“許愿池”，一款款“僅此有售”的傘相繼面世，消費者買(mǎi)到了心儀的產(chǎn)品，幾近倒閉的廠(chǎng)子也重新活了過(guò)來(lái)。

　　雷鵬琳和傘廠(chǎng)的絕處逢生，首先得益于他們能真心誠意地傾聽(tīng)網(wǎng)友的聲音并付諸實(shí)踐。用當下的流行詞來(lái)說(shuō)，就是“聽(tīng)勸”。有網(wǎng)友評論說(shuō)晚上打傘走路怕不安全，想有一把反光的傘，這一想法收獲了不少點(diǎn)贊，于是雷鵬琳做出了“反光傘”，很快賣(mài)出了7萬(wàn)把。珍視并認真對待每一條網(wǎng)友評論，進(jìn)而實(shí)現他們的愿望，這種精準對接消費需求的意識和實(shí)踐，無(wú)論對商業(yè)巨頭還是小本生意人來(lái)說(shuō)，都至關(guān)重要。

　　這種“聽(tīng)勸”，還表現在雷鵬琳在許多視頻里一言不發(fā)，只用最直觀(guān)的動(dòng)作展示傘的獨有功能、牢固度、大小等特點(diǎn)，介紹雨傘相關(guān)知識，如此“沒(méi)有一句廢話(huà)的”做法讓不少網(wǎng)友叫好。

　　而說(shuō)到底，這種“聽(tīng)勸”的本質(zhì)，其實(shí)是創(chuàng )新。

　　高精尖行業(yè)的突破是創(chuàng )新，一把雨傘的改造也是創(chuàng )新。創(chuàng )新無(wú)關(guān)大小，只要是以用戶(hù)需求和解決問(wèn)題為導向，都有意義。雷鵬琳做出的花式傘具中，爆款不少，但也可能有的銷(xiāo)量較少，這并不意味著(zhù)從設計到生產(chǎn)的付出都是浪費。因為，創(chuàng )新在帶來(lái)流量、利潤的同時(shí)，也積累了經(jīng)驗，打造了堅持不懈改良的品質(zhì)，這能使一家企業(yè)在很大程度上避免自我重復和靠慣性運轉，從而爭取到更多的發(fā)展機會(huì )。

　　因為總在視頻里一臉嚴肅地介紹創(chuàng )意傘，網(wǎng)友把只有38歲的雷鵬琳稱(chēng)為“傘叔”。盡管知名度激增，但“傘叔”并不急于將工廠(chǎng)“做大做強”，他很清楚，這樣的傘走的就是小眾市場(chǎng)路線(xiàn)。

　　去年9月，有洗滌品牌與諸多老牌國貨一起翻紅，直播間曾達到同時(shí)有超過(guò)10萬(wàn)人在線(xiàn)。隨著(zhù)熱度退去，如今這一數字已下降到1萬(wàn)人左右。但這并不妨礙每隔一段時(shí)間，該品牌生產(chǎn)工廠(chǎng)就會(huì )優(yōu)化產(chǎn)品、推出新品，一些暢銷(xiāo)品也長(cháng)期處于“上架即售空”狀態(tài)。在其管理團隊看來(lái)，即使不能與國際大牌的客戶(hù)量抗衡，但只要能擁有一定數量的固定消費群體，品牌也可以持續健康發(fā)展。

　　在日本、德國，有不少百年小企業(yè)，它們或許并不那么有名，但靠著(zhù)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品始終穩穩地立足于細分市場(chǎng)，成為國家經(jīng)濟體系中一塊塊牢固的基石。

　　其實(shí)，在此番走紅前，“傘叔”就依靠小眾市場(chǎng)找到了適合自己工廠(chǎng)的發(fā)展模式。在人們還看不到的行業(yè)、領(lǐng)域里，一定還有很多這樣的“傘叔”，也希望有更多人愿意成為“傘叔”。用心做產(chǎn)品，用心服務(wù)好一個(gè)、兩個(gè)小群體，“小而美”同樣有無(wú)限的力量和可能。