核心觀(guān)點(diǎn)：經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)網(wǎng)友吳彧認為，一切偽需求，單靠燒錢(qián)，永遠變不成真需求。粗暴復制、簡(jiǎn)單跟風(fēng)不可行，能否提供真正有意義的獨創(chuàng )服務(wù)，能否形成符合經(jīng)濟規律的運營(yíng)模式，這才是企業(yè)健康發(fā)展的基礎。
近日，社交電商平臺淘集集通過(guò)官方微博宣告并購重組失敗，公司破產(chǎn)。對此，外界一片唏噓。作為新興電商，淘集集有過(guò)半年累計1億用戶(hù)的“輝煌戰績(jì)”，曾是投資人眼里的“明星企業(yè)”。可最終，從上線(xiàn)服務(wù)到宣告破產(chǎn)，淘集集只存活了一年多時(shí)間。
想復制他人的成功，結果卻“猝死”。淘集集，光聽(tīng)名字就能感覺(jué)跟某電商很像。它采用拼團購物的模式，走的社交電商的路子，主推高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，從下沉市場(chǎng)起步，在短期內積累了大量用戶(hù)。打開(kāi)淘集集頁(yè)面，“瘋狂補貼、一元拼團、限時(shí)秒殺、十元五件、虧本上新”等一系列類(lèi)目映入眼簾。從這些應接不暇的促銷(xiāo)用語(yǔ)上，便可將淘集集得以迅速發(fā)展的秘訣歸結為兩個(gè)字“燒錢(qián)”。
為了快速推廣業(yè)務(wù)和發(fā)展客戶(hù)，錢(qián)是可以燒的，甚至在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是必須要燒的。可是，淘集集把用戶(hù)付款、商家貨款用來(lái)拉新用戶(hù)，這種用燒錢(qián)粗暴換增長(cháng)的方式，前期數據上升很快，但因為用戶(hù)留存較差，導致日活用戶(hù)增長(cháng)到一定量之后就會(huì )面臨瓶頸。更為重要的是，企業(yè)本身的“造血”能力不足，缺乏核心競爭力，規模發(fā)展主要依靠外部投資，一旦投資人“變臉”而導致資金鏈斷裂，企業(yè)發(fā)展就會(huì )面臨很大問(wèn)題。
當然，淘集集不是第一個(gè)被淘汰出局的創(chuàng )業(yè)公司。在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內，燒錢(qián)過(guò)后即刻陷入困境的例子俯拾皆是。一些靠概念圈錢(qián)的企業(yè)，不少以燒錢(qián)補貼用戶(hù)而生存，而且還“藥不能停”，一旦補貼取消甚至降低，客戶(hù)馬上就大規模流失。企業(yè)試圖用不計成本的砸錢(qián)式碾壓，卻無(wú)法掩蓋核心技術(shù)與商業(yè)模式創(chuàng )新的匱乏。不論是淘集集還是ofo，它們的遭遇都為創(chuàng )業(yè)企業(yè)提了一個(gè)醒：天下沒(méi)有燒不完的錢(qián)，也沒(méi)有不見(jiàn)頂的流量。
這年頭，很多企業(yè)都愛(ài)講故事，可再好的故事最終必須經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗。曾幾何時(shí)，借助人口紅利，用“免費”甚至“現金贖買(mǎi)”的手段圈占用戶(hù)，成為一些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的法則。可惜靠補貼抓來(lái)的用戶(hù)，最終未必能轉化為真實(shí)用戶(hù)。即便培養的消費習慣是真需求，也要看市場(chǎng)環(huán)境，否則即便培育出習慣，企業(yè)可能仍然沒(méi)錢(qián)賺。而過(guò)于追求速度的淘集集，在僅僅獲取到用戶(hù)階段，還未想如何用這些用戶(hù)變現就遇到了資本寒冬。
在快速發(fā)展的商業(yè)社會(huì )里，一些人對“顛覆”一詞如癡如醉，但經(jīng)濟發(fā)展總有自己的規律：成本要低于所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格。規模只能降低邊際成本，企業(yè)要步入良性發(fā)展，價(jià)格一定要涵蓋成本并有合理利潤。對于社交電商來(lái)說(shuō)，絕不意味著(zhù)低價(jià)、低質(zhì)，而應該是物美價(jià)廉。如果只盯著(zhù)價(jià)廉而放棄了物美，把價(jià)格壓到遠低于成本價(jià)之下，這樣用戶(hù)就沒(méi)有體驗，整個(gè)運營(yíng)模式就無(wú)法形成良性的閉環(huán)。
老話(huà)說(shuō)得好，持家如同針挑土，敗家有如水推沙。簡(jiǎn)單粗暴的燒錢(qián)模式，在資金成本變高、融資窗口收窄的今天，是否還玩得轉，值得那些創(chuàng )業(yè)企業(yè)深思。一切偽需求，單靠燒錢(qián)，永遠變不成真需求。粗暴復制、簡(jiǎn)單跟風(fēng)不可行，能否提供真正有意義的獨創(chuàng )服務(wù)，能否形成符合經(jīng)濟規律的運營(yíng)模式，這才是企業(yè)健康發(fā)展的基礎。（經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)網(wǎng)友 吳彧）
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