新聞背景：
4月1日晚，從造手機改行直播帶貨的老羅（羅永浩），在網(wǎng)絡(luò )江湖上又掀起了一陣波瀾。據直播平臺的官方數據顯示，老羅直播開(kāi)始后一小時(shí)，累計觀(guān)看人數即突破3000萬(wàn)人；整場(chǎng)直播下來(lái)，總支付交易額超過(guò)1.1億元。從中性筆到小龍蝦，從奶茶券到投影儀……經(jīng)他推薦的多款產(chǎn)品，往往剛一上架就被網(wǎng)友搶空。
直播帶貨的內核還是粉絲經(jīng)濟
再一次證明，羅永浩這個(gè)“中國初生代網(wǎng)紅”依然是一個(gè)現象級的存在。他的背后，依然站著(zhù)成千上萬(wàn)愿意為他的“情懷”買(mǎi)單的忠粉。有了這一點(diǎn)，他的直播帶貨之路剛開(kāi)始就成功了一大半，說(shuō)到底，直播帶貨的內核還是粉絲經(jīng)濟。
從各方的反映來(lái)看，除了那個(gè)亮眼的1.1億元，羅永浩的直播之路讓人頗為擔憂(yōu)。這只要看看各大媒體的標題就一目了然了，“無(wú)聊之夜”“翻車(chē)”“只有流量成不了李佳琦”，等等。但是，這一次他與前“敵人”小米握手言和，念錯品牌商的名字而鞠躬道歉……種種“坎坷”人設，還是讓眾多網(wǎng)友為此買(mǎi)了單。說(shuō)到底，大家支持羅永浩，支持的還是那種不屈不撓的奮斗精神以及情懷。【詳細】
正是因為此，所謂“直播購物”，很容易誘發(fā)沖動(dòng)性、情緒性的非理性購買(mǎi)行為。“教主效應”的澆灌下，直播間群情激昂，“氣氛烘托到位了”，不下單都不好意思。在此前提下，購物已不僅僅是購物，是一份界定社群歸屬的標簽，是一種娛樂(lè )的方式，乃至是生活本身。【詳細】
終究還是要靠質(zhì)優(yōu)價(jià)廉取勝
“你不能只是講相聲，必須要真的理解商家的產(chǎn)品。”這是網(wǎng)友對老羅的忠告，也是李佳琦、薇婭立足直播界的基礎。如果老羅能真正理解他要賣(mài)的東西，而不僅僅是對著(zhù)助理的所給的腳本照著(zhù)念，或許老羅還能在直播界殺出一條血路。否則，老羅的失敗將比其他人更加迅速、更加徹底，因為，老羅的粉絲更難忽悠，更為理智。
直播間的“翻車(chē)事故”比比皆是，大牌如李湘，帶貨大衣、奶粉，幾乎什么都沒(méi)賣(mài)出去；直播“一哥”李佳琦，也出現賣(mài)不粘鍋被“現場(chǎng)打臉”的糗事。直播帶貨，終究還是要靠貨品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉取勝，不是拼誰(shuí)段子講得溜、誰(shuí)幽默風(fēng)趣。人氣、流量，不是直播的“終極目的”，帶貨才是硬道理。【詳細】
發(fā)展直播電商需未雨綢繆
直播購物開(kāi)辟了新的市場(chǎng)空間，前景廣闊。但直播電商行業(yè)面臨的諸多發(fā)展難題亟待解決。搶抓機遇發(fā)展好直播電商，更需未雨綢繆，對可能出現的新問(wèn)題、新情況、新風(fēng)險，增強預見(jiàn)性。【詳細】
“電商直播”，定義了另一種游戲規則。“主播”以自我信用背書(shū)，就特定商品向粉絲群體薦證。然而，從現實(shí)案例來(lái)看，很多被帶飛的“網(wǎng)紅爆款”，都是不知名乃至是“三無(wú)產(chǎn)品”。這一現象背后的道理很好理解：大牌正品并不以“線(xiàn)上走量”為訴求，對于“電商直播”渠道的資源投放相對有限。與之相較，反倒是那些雜牌小廠(chǎng)更精于此道，并且給予“主播”的經(jīng)濟回報也更為可觀(guān)。這一大架構決定了“電商直播”的源頭生態(tài)是存有缺陷的，也就注定了不少終端消費者會(huì )“中招上當”。【詳細】
我們樂(lè )見(jiàn)“直播帶貨”的發(fā)展壯大，把被抑制、被凍結的消費需求釋放出來(lái)，推動(dòng)社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展。當然也要強調，網(wǎng)絡(luò )直播并非法律盲區，帶貨主播不能信馬由韁，電商平臺也不能無(wú)所作為。只有重視法律盲區和爭議，做到符合法律法規，才能促使“直播帶貨”走上規范化發(fā)展之路。【詳細】
微言大義：
@城南月涌：羅永浩這會(huì )正帶著(zhù)他的團隊一邊擼串，一邊喝啤酒，擦擦嘴角上的油說(shuō)：早知道直播帶貨這么賺錢(qián)，我還搞個(gè)錘子！
@風(fēng)雪武者J：自身流量夠，名人效應，確實(shí)是成功的。
@大城小僧：沒(méi)想到羅永浩能在經(jīng)歷這么多以后，能放下身段選擇直播帶貨。我看了下朋友圈和微博，發(fā)現他收獲的嘲諷和敬佩一樣多。
@小有蛇心：做好質(zhì)量把關(guān)。
@羅永浩：確實(shí)有很多問(wèn)題，表現很糟糕。雖然這東西對我來(lái)說(shuō)不難，但是學(xué)習訓練和適應的過(guò)程是必不可少的，大概做個(gè)10場(chǎng)8場(chǎng)以后就應該沒(méi)問(wèn)題了。
經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)編后語(yǔ)：
應該說(shuō)，羅永浩的營(yíng)銷(xiāo)是成功的，一出道就是一些小主播無(wú)法仰望的巔峰，也有一大批粉絲追隨，但電商圈不只相信情懷。從拖沓的講解，時(shí)不時(shí)的懷舊到說(shuō)錯品牌名字，講解過(guò)后忘記上架再到議價(jià)能力受質(zhì)疑，羅永浩的直播還不夠專(zhuān)業(yè)。直播經(jīng)濟已有成熟的商業(yè)模式，再加上疫情期間，消費者足不出戶(hù)，推動(dòng)了“宅經(jīng)濟”的爆發(fā)，入局者越來(lái)越多。但說(shuō)到底，直播帶貨，終究還是要靠商品的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉取勝。從首秀來(lái)看，主播羅永浩能否抓住抓好直播帶貨的風(fēng)口，單靠粉絲“理解”還不行，還取決于其團隊的選品能力、議價(jià)權。
回顧：往期“經(jīng)”點(diǎn)熱評
